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看完LED灯珠的传播推广,你有什么想法?

发表时间:2021-05-18 18:34:01人气:226
从长达数年的LED灯珠营销推广中,我们能学习到什么?
这些年,我一直做LED灯珠营销推广和传播,特别关注LED行业的变化。LED灯珠行业,是大家眼里的传统行业。但这个传统的行业,近年来面临着越来越多的创新。
LED灯珠行业,不仅仅是指示灯到通用照明的变化,比如今年汽车电子,消毒杀菌,小间距迷你LED的发展和行业应用,都是值得我们深思的问题。
最近,医疗美容行业的LED灯珠需求,让我很感兴趣。
因为单单一款0201灯珠白光在医疗内窥镜上的使用,市场就非常大。特别是现在有一个客户开始大批量地投入医保测试,更会让市场未来的需求大增。
所以,我专门分析了LED灯珠行业最近几年的需求增长点,看看,LED灯珠行业最近到底发生了哪些需求的变化。
我发现,LED灯珠需求确实发生了变化,营销推广的方式也在变化,很受启发。
今天,我就把这些受到的启发,分享给大家。
— 1 —
产品重要还是推广重要?
在网上创业或者运营,很多人都很苦恼,到底是产品重要,还是推广重要。
有人说,产品重要,因为是客户最基本的需求,产品好拥有的势能,好产品,拥有好势能,可以从山顶一直带到山底。
有人说,推广重要,酒香也怕巷子深,现在好产品很多,如果不好好推广,根本没人看得到,更别说买了。
那到底是产品重要还是推广重要呢?
也有人说,都重要。
为什么?
他说,产品固然重要,但是,也要看到底是要卖给谁?
不少企业做推广,都是兴趣使然,想到哪里,就到哪里去推广。
虽然他的产品很好,但是没有找到对口的推广对象,往往效果不佳。
当然,也有很运营推广做的很好,但是产品体验不好,品质一般般的,结果卖出去很多,往往退货也很多。
这种情况,在LED灯珠的传播与推广的过程中,也经常遇见。
比如,很多用在医疗和美容用途上的LED灯珠,对光色和功率,亮度,一致性都有要求,但是你如果达不到产品的用途,哪怕你推广做的再好,也不可能达到客户的预期。
最明显的,这两年汽车行业的应用,很多汽车仪表灯,转向灯,氛围灯,都选用LED灯珠来做。但是,汽车LED灯珠,对灯珠的要求非常高,往往都是要求车规级的产品。特别是上市企业,对LED灯珠的要求更高。
如果没有好的产品,往往达不到推广预期。
所以,推广重要,还是产品重要。都重要,更重要的是要找到精准的客户。
— 2 —
产品推广,要注意什么?
推广,能让更多的客户找到你,找到你的公司,你的产品。
但是在推广之前,也要知道客户的需求是什么?
有一次,我去和一位做照明的产品交流,客户给我分享了一个故事,令人印象很深。
他说,他有一个客户,做一款新产品,同时开发了三个系列,同步测试8款产品。
哪款市场卖得好,哪款就直接量产,不以产品经理思维为导向,以市场,市场客户需求为导向。
快速迭代,所以,这个客户一直发展的很好。
现在的企业,讲究快节奏,找准市场节拍,就要产品和服务快速跟上。
为什么现在企业竞争越来越激烈。
蛋糕就这么大,客户就那么多,你不推广没人看得到,你产品不好,就可能传播长远。
现在的这些客户,可选择的平台和渠道有很多。
产品类型也很丰富,市场不缺产品,市场更重视快速响应服务。
但是,没有好的产品,没有好的推广和渠道资源?
LED灯珠,要怎么卖?
— 3 —
营销渠道,要怎么选择?
现在客户越来越分散,用什么渠道和模式来传播,来营销和推广?
有人说,选择百度搜索引擎来推广,客户精准度高,客户质量好。
有人说,选择电商平台来推广,客户意向高,购买力强。
有人说,选择社群来推广,客户粘度高,群体广。
有人说,选择头条,微博等平台来推广,客户流量大,群体广。
但在实际的推广中,很多企业,可能不只选择一个流量渠道,也不只选择一种推广形式。
他们拥有完整的团队,用矩阵的方式,把四面八方的客户聚拢过来。
而各个渠道的叠加效果,使客户更容易获得信任和成交。
最后的话
看完LED灯珠的传播推广,你有什么想法?
亿晟LED灯珠的传播和推广,有自己的方法和逻辑。这么多年的沉淀,也打磨出一套自己的运营推广方法。
1、流量和产品都重要,好的产品,可以拥有更好的传播势能。
2、现在的很多产品,同质化严重,但定制和差异化的产品,才能更贴近不同行业的客户需求。
3、在营销上,借助多个渠道的矩阵运营,广撒网,可能比单一的渠道更加有效。
4、更多的客户选择品牌,品牌的品质,让客户的购买更放心。
5、搜索引擎,自媒体,电商平台,社交平台,直播短视频,都有自己的客户群体,你的客户在哪里聚集,你的营销渠道就在哪里。
6、结合自己的产品,客户群,选择合适的推广渠道和平台,也是很多企业和创业者的打法。
从产品,到运营推广,到渠道,有他们自己各自的特点。
我仔细思考后,突然很感慨。
我们永远不能和客户需求脱节,要及时把握客户的需求,提供更贴心的快速响应服务,才能有更好的营销效果。
也希望你分享更多的营销推广方法,得到更好的选择和收获。